什么是定位？

定位是在客户心智中，占领一个差异化的位置。

定位让我们在高度竞争的环境下（拥挤而充满噪音）更容易被看到和被听到，更容易让客户做出有利于我们的选择。

定位理论的创始人特别强调：

不要说产品定位（Product Positioning)，而只能说定位（Positioning)，因为虽然定位是从产品出发，但定位不仅关乎产品本身，它也会涉及名称、价格、包装、销售环境等所有帮助我们在客户心智中建立定位的各方面。

比如“沃尔沃，最安全的汽车”，这个定位虽然是从汽车的产品安全性能本身出发，但定位不仅仅关乎产品性能，它也会涉及价格、销售人员话术、4S店销售环境等帮助我们在客户心智中占领“安全”那个“位置”的各个方面。

定位理论为我们提供的出路是：

面对传播过度的社会，用极度简化的信息让客户感知到我们的差异化！

比如，沃尔沃是“安全”，宝马是“（高）驾驶性能”，联邦快递是“隔夜送达”，佳洁士是“防蛀”，汉堡王是“烤制非油炸”和王老吉是“降火”。