找准定位：三点式定位法

江南春老师在《人心红利》一书中介绍了最基本、最简单的方法，可以将其总结为“三点式定位”：

自身产品的优势点+与竞争对手的差异点+目标用户的痛点

只有三点合一，才能做出一个有效的品牌定位。

优势点：找到自身产品的独特优势。

“怕上火喝王老吉”，就是抓住了王老吉清热解毒的功能优势。

差异点：与竞争对手的显著区别。

“困了累了喝红牛”，突出了红牛提神醒脑的功能，与普通饮料形成鲜明对比。

痛点：解决目标用户的核心需求。

“小饿小困喝点香飘飘”，正好解决了消费者在轻微饥饿或困倦时的需求。

企业总是想把所有优点都讲给消费者听，动不动亮出“三大优势”、“七大卖点”，往往消费者最后一个点也没记住。

消费者的心智容量有限，企业必须抓住最重要的一个点，将其变成一根尖锐的钉子，牢牢打进消费者心智。只有这样才能真正打动消费